При записи на сессию мы отправим Вам PDF-руководство по внедрению 14 ключевых инструментов повышения эффективности отдела продаж
▼ РАССМОТРИТЕ ПРОГРАММУ КУРСА ▼
Практикум по внедрению
Видеоуроки и практические задания по внедрению 14 инструментов для развития отдела продаж на 2-6 месяцев.
Консалтинг от эксперта
Эксперт поможет Вам разобрать и адаптировать систему под специфику бизнеса, а также ответит на все вопросы.
Индивидуальная программа
Погружаемся в бизнес и планируем набор действий и консультаций, которые приведут к максимальному результату.
Гарантия возврата денег
Если тебе что-то не понравится в течение 14 календарных дней от старта, то мы без всяких вопросов вернем деньги.
▼ КОМУ МЫ ПОМОГАЕМ ▼
Владельцам компаний
У которых реклама дает входящие обращения и есть задача поднять конверсию в сделки в отделе продаж, а также делать отдел продаж системным и более самостоятельным.
Директорам
Которые понимают, что в отделе продаж есть над чем работать, но постоянно откладывают эту работу “на потом”, в ожидании, что работа сама наладится.
Руководителям отделов продаж
Которые устали от бестолковых продавцов и хотят, чтобы продавцы приносили результаты стабильно и без дополнительных пинков.
Всем тем, кто
Хочет увеличить продажи и понимает, что продажи - это не лотерея, а грамотно выстроенная работа.
▼ ЭКСПЕРТ АНТОН РО БАТЕНЬ ▼
Предприниматель, управляющий, эксперт по внедрению системного управления.
Лучшие результаты:
★ Рост выручки в месяц с 2 до 240 млн руб. за 2 года (Марпосадкабель);
★ Увеличение прибыли с 150000 $ до 300000 $ в день за 3 месяца (Биржа WEX);
★ Рост выручки в месяц с 0 до 8,4 млн руб. за 8 месяцев (МСЦ, допуски СРО).
10 лет опыта в управлении бизнесом и отделами продаж.
10 лет опыта в управлении бизнесом и отделами продаж.
Построил своими руками 15 прибыльных отделов продаж.
Автор методики, позволяющей с гарантией увеличить выручку от 30% за 2 месяца.
В личном подчинении было до 120 сотрудников.
Внедрил системный менеджмент в десятки компаний в РФ и СНГ.
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ И ПОЛУЧИТЕ ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ►
▼ СВЯЖИТЕСЬ С АССИСТЕНТОМ ▼
ИП Антон Сергеевич Ро Батень, ИНН 502912488625
ИП Антон Сергеевич Ро Батень,
ИНН 502912488625
Программа курса "Построение отдела продаж"
Занятия представлены в формате обучающих видео роликов и рабочих документов в таблицах на базе инструментов Google. После оплаты Вы получаете доступ к материалам и проходите курс самостоятельно или ссопровождением эксперта, в зависимости от выбранного тарифа.
Модуль 1 - Ориентация по инструментам:
- Анализ рынка;
- Стратегическое и тактическое планирование, а также структура ОП;
- Опросы;
- Оффер (УТП);
- Скрипты продаж;
- Воронки и автоворонки продаж;
- CRM, интеграции, рабочее место;
- Операционное планирование и отчётность;
- Статистики;
- Аналитика;
- Должностные инструкции;
- Схема мотивации;
- Технологии подбора;
- Технология автоматического введения в должность.
Модуль 2 - Анализ рынка:
- Описание продукта через характеристики-преимущества-выгоды;
- Описание целевой аудитории;
- Сравнение с конкурентами по офферам и ценам, каналам трафика;
- Почему должны купить у вас (чем вы можете быть лучше)? Или обозначьте слабое место конкурентов;
- Разработка оффера (УТП);
- Две методики по определению ёмкости рынка.
Модуль 3 - Стратегическое и тактическое планирование, а также структура ОП:
- Технология стратегического планирования;
- Рассмотрение Цели и Пути;
- Постановка промежуточной цели на год;
- Детализация идеальной картины;
- Нахождение главного препятствия;
- Разработка решения по преодолению;
- Составление программ по каждой функции бизнеса;
- Составление плана продаж;
- Детализация структуры ОП.
Модуль 4 - Опросы:
- Что даёт технология проведения опросов;
- Технология проведения опросов;
- Проведение опросов и настоящие потребности ЦА;
- Постановка задач по улучшениям на основе опросов.
Модуль 5 - Оффер (УТП):
- Технологии разработки мощного предложения;
- Тестирование и корректировка оффера на ЦА.
Модуль 6 - Скрипты продаж:
- Подходы к составлению скриптов;
- Разработка структуры скрипта;
- Формулировка общих смыслов;
- Тестирование скрипта;
- Улучшение скрипта.
Модуль 7 - Воронки и автоворонки продаж:
- Воронка продаж в виде этапов взаимодействия с клиентом;
2. Автоворонки;
3. Лид магнит;
4. Трипвайер;
5. Основной продукт;
6. Дополнительные продукты (максимизаторы прибыли);
7. Дорожка возврата;
8. Персональное предложение и Эксклюзив;
9. Серия писем (контентная воронка);
10. Таблица с продуктами и контентом с возрастающей ценностью.
Модуль 8 - CRM, интеграции, рабочее место:
- Смысл каждой сущности в CRM;
2. Написание бизнес-требований;
3. Процесс внедрения CRM;
4. Разработка плана внедрения или улучшения CRM.
Модуль 9 - Операционное планирование и отчётность:
- Формулирование ЦКП руководителя отдела и менеджеров;
2. Принципы работы Планов и статистик.
Модуль 10 - Статистики:
- Технология статистики и польза;
- Формулировка ЦКП отдела продаж;
- Определение ключевых статистик для ведения;
- Разработка дашборда со статистиками.
Модуль 11 - Аналитика:
- АВС анализ;
- Аналитика ассортимента;
- Аналитика трафика;
- Аналитические выводы.
Модуль 12 - Должностные инструкции:
- Технология создания регламентов;
2. Регламент по созданию регламентов;
3. Внедрение регламента;
4. Технология создания должностных инструкций и папок;
5. Внедрение должностных инструкций.
Модуль 13 - Схема мотивации:
- Подходы к мотивации;
2. Разработка схемы мотивации;
3. Внедрение схемы мотивации.
Модуль 14 - Технологии подбора:
1. Подготовка к найму;
2. Профиль вакансии
3. Варианты подбора
4. Продающее объявление
5. Анкета на результативность
6. Собеседование по кейсам
7. Тестовое задание
8. Тестовая неделя
9. Испытательный срок
Модуль 15 - Технология автоматического введения в должность:
1. 7 шагов технологии введения в должность;
2. Внедрение регламента в компанию.
Модуль Х - Бонусные уроки по систематизации бизнеса.